对于制造企业来说，向客户正确推广您的产品和服务的需求从未如此巨大。在大流行之前，制造业正在经历增长下降。根据最新的ＩＢＩＳ　世界美国制造业报告，“ＣＯＶＩＤ－１９（冠状病毒）大流行及其对美国整体经济的后续影响加剧了当前期间的行业收入波动，并可能在截至　２０２５　年的五年内增加收入波动。具体而言，由于　ＣＯＶＩＤ－１９（冠状病毒）带来的波动，仅在　２０２０　年，行业收入就在　２０２０　年下降了　１７．３％。”

在大流行之前，许多像你们这样的制造公司依靠贸易展览、网络和面对面的销售会议来建立业务。向虚拟会议和销售的过渡改变了制造商的竞争格局；如果您的公司没有支持销售和数字存在的网站，那么您将失去销售给有支持的公司。在　２０２１　年及以后，您的营销计划必须包括数字营销。

本文将为您提供学习如何整合最有效的数字营销策略所需的分步指南。投资数字营销不仅会为您现在的业务服务，而且会建立一个基础，作为未来几年的业务来源。　

建立您的买家角色

在您可以正确制定营销计划的其余部分之前，您必须首先了解您要接触的对象。使用更传统的营销方法（如展会），买家角色可能没有被优先考虑。

买方角色起到过滤器的作用，有助于确定谁更有可能购买潜在客户。拥有４３．３　亿互联网用户，过滤掉那些最不可能购买的用户将节省您的时间和金钱，同时提高您在所有营销渠道上的投资回报。

搜索引擎优化

当潜在买家和客户搜索供应商时，８１％　的人在网上搜索。当他们在搜索引擎中输入关键字时，他们会点击第一页上显示的一些结果。　

投资搜索引擎优化是与这些潜在客户建立联系的第一步。这不是唯一的步骤；您还可以投资ＰＰＣ　广告以获得更快的结果。在线上有如此多的竞争对手网站，优先显示在搜索结果中是明智之举。一旦您的网站位于第一页，您的数字营销活动就可以开始专注于将这些网站访问者转化为潜在客户和客户。　

转化率优化

凭借出色的搜索引擎优化，您将开始让流量充斥您的网站。一旦他们在您的网站上，他们会问的最大问题是，“我如何与您做生意？”　许多制造商没有提出／显示一个明确的下一步来开始正式的销售流程。他们可能有一个部分说明“联系我们”，但这并不是说“立即购买”的明确方式。

为确保您的网站经过优化以将临时网站访问者转变为付费客户，您的号召性用语应明确说明如何开始。说明“请求免费咨询”或“立即升级您的流程”的号召性用语清楚地引导潜在客户购买。　

最佳实践建议您应该在标题的网站右上角包含一个明确的号召性用语按钮。此外，您希望在页面下方重复明确的号召性用语。

内容营销

内容营销在有效的数字营销计划中具有多种用途。您可能听说过“内容为王”的概念，这是有充分理由的。　

内容有助于：　

• 搜索引擎优化
• 入站营销
• 基于帐户的营销
• 电子邮件营销
• 客户参与
• 建筑业管理局　

简而言之，如果您要将精力集中在任何地方，请专注于内容。一旦您拥有出色的内容，您就可以更轻松地进入数字营销的其他领域。　

我们建议开始创建博客内容。博客和文章为您的潜在客户提供有价值的信息，您可以专门针对他们正在寻找的主题撰写文章。一旦他们点击了您的博客，他们可能会查看您网站上的其他资源并开始正式的销售流程。

此外，您可以轻松使用创建的博客内容通过各种数字渠道吸引潜在客户。　

您可以通过以下方式分享您的博客：

• 社交媒体在内容丰富且引人入胜的帖子之后提供您的社交媒体
• 联系人的电子邮件列表，以便您开始与潜在客户建立信任
• 出站营销为您的销售代表提供对话启动器

许多潜在客户有兴趣了解您为其他客户取得的成就。您可以创建一个案例研究来突出您与其他客户的成功。案例研究对　Ｂ２Ｂ　公司尤其有效。

电子邮件营销活动

电子邮件营销仍然是接触潜在客户和客户的最有效营销策略之一。通过电子邮件营销，您可以直接在他们的收件箱中、直接在他们的手机上有效地吸引客户。即使他们没有阅读每封电子邮件，每次您出现在他们的收件箱中时，您的公司名称也会出现在他们面前。这些电子邮件提醒潜在客户和客户，您的公司仍然存在并准备好为他们服务。

话虽如此，我们并不鼓励企业滥用对某人收件箱的访问权限。最好的电子邮件营销总是通过为客户的生活增加价值来引领潮流。　

一些最好的电子邮件营销理念是：

• 定期发送博客内容
• 为您的行业提供常青的建议
• 提供免费指南，帮助您的客户解决问题。

一种非常有效的电子邮件营销方法始于销售漏斗。当潜在客户给你他们的电子邮件以换取一段非常有价值的内容时，一个伟大的销售漏斗就会开始。内容交付后，将开始自动发送一系列电子邮件，以促进他们在流程中采取下一步行动。这使您的企业可以多次接触客户并保持领先地位。

在准备购买之前，普通消费者需要与企业互动　８－１２　次。通过利用电子邮件营销，您无需花费大量资金即可与潜在客户进行多次接触。收到他们的电子邮件后，您唯一的成本就是您使用的软件。

在您的数字营销方面需要帮助？

阅读本指南后，您对有效促进制造业务需要采取的措施有一个清晰的认识。如果您想为您的企业制定定制的数字营销计划，请与我们的一位数字营销专家联系，通过请求免费咨询，了解您的组织的数字营销计划可能是什么样的。